Первоначально Tele2 следовала стратегии дискаунтера, затем поменяла ее на Best Deal («лучшее соотношение цены и качества»), а теперь переходит к стратегии Value Champions («чемпион по ценностям»), объявил президент Tele2 Матс Гранрид, встречаясь с инвесторами. Отныне компания будет фокусироваться не только на том, чтобы держать низкие цены и высокое качество услуг, но и на развитии дополнительных сервисов, сообщили «Ведомости».
Комментирует Илья Раченков, аналитик Инвесткафе:
Практика Tele2 показывает, что модель дискаунтера себя постепенно исчерпывает. Дело в том, что на рынки развитых европейских стран приходится 54% выручки Tele2 по итогам третьего квартала (на Россию – 30%), и они идут с некоторым опережением в развитии по отношению к российскому рынку. Тенденция рынка такова, что растет спрос на услуги мобильного интернета, контент-услуги и т.п. Преимущество здесь имеет оператор, который активно инвестировал в развитие сети, нес крупные капзатраты. Соответственно, его тарифы выше, однако, имея потребность в услуге более высокого уровня, абонент готов принять их. Эта тенденция есть и в России, однако пока она не так ярко выражена как за рубежом.
К сожалению, Tele2 в России пока и не может полноценно изменить стратегию ввиду того, что у компании нет возможности оказывать услуги связи 3G и 4G. Ситуацию может изменить введение принципа технологической нейтральности и модель MVNO, однако, на мой взгляд, Tele2 также могла бы сотрудничать и с другими операторами, у которых есть частоты на многие регионы, но нет сетей и абонентов в них – по сути, такой оператор один, и это Ростелеком. Такое сотрудничество полностью уравняло бы Tele2 в возможностях с «Большой тройкой». Наконец, это бы дало Tele2 доступ к мощной магистральной инфраструктуре оператора. Однако пока возможность такого сотрудничества в рамках СП или какой-то другой схемы находится лишь на уровне слухов.
Самым главным вопросом, на мой взгляд, является вопрос собственности. Едва ли Tele2 хотелось бы уйти с российского рынка, где рентабельность по EBITDA составляет 36,5% по итогам 9 месяцев 2012 года (и это при том, что у «Большой тройки», несмотря на возможность оказания услуг 3G и 4G, ненамного больше – 40-44%), а сам показатель растет. Для сравнения, на втором крупнейшем рынке, «домашнем» для оператора – Швеции – EBITDA margin по итогам 9 месяцев составила лишь 26,5%, а сам показатель упал в динамике год к году. Поэтому, даже если Tele2 пойдет на сотрудничество с другими операторами и/или создание СП, которое приведет к уменьшению доли в российском подразделении, я не думаю, что уход с российского рынка будет полным: как показывает пример МТС и Мегафона, в текущих условиях российские операторы имеют хорошие возможности для выплаты больших дивидендов, возвращая доход на инвестиции своим акционерам.
Однако даже без такого сотрудничества у Tele2 есть возможности расширить список оказываемых услуг: регуляторный облик российского телекома на данном этапе претерпевает сильные изменения в сторону либерализации, и распространение получает практика виртуальных операторов. Как пишут СМИ, профильное министерство, а также ФАС, выступают за реализацию технологической нейтральности, что дает Tele2 новые возможности и делает уход с российского рынка не очень логичным.
