Компания Ricoh, один из ведущих мировых производителей решений для печати, объявила о выходе на российский рынок принтеров. Компания дополнила свой портфель офисных продуктов новыми линейками персональных устройств: бюджетными монохромными принтерами Aficio SP100 для дома и малого офиса и полноцветными гелевыми принтерами GelJet. Полноценное предложение устройств печати для сегмента SOHO дополнила новая серия проекторов. Для продвижения этих продуктов Ricoh заключила соглашения о сотрудничестве с одним из ведущих ИТ-дистрибуторов «Ресурс-Медиа» и крупнейшей в России сетью магазинов бытовой техники и электроники «Эльдорадо».
Появление в портфеле Ricoh продуктов, рассчитанных на сегмент SOHO и конечных потребителей, обусловлено стратегией развития компании на российском рынке. До недавнего времени деятельность Ricoh в России была сосредоточена на сегменте офисной печати — именно в этой категории компания занимает ведущие позиции в Европе, Америке и Азии. По данным IDC, Ricoh в 2011 стала мировым лидером среди вендоров по доле рынка в сегменте цветных и монохромных МФУ формата А3 [1]. В России Ricoh в 2011 году заняла 4-е место среди производителей офисной печатной техники по объему продаж. Однако из-за специфики структуры спроса в России компании Ricoh для дальнейшего роста необходимо осваивать рынок печатных устройств для дома и малого офиса.
«В 2011 году в России было продано более 2,8 млн. устройств для печати, но только 5% этого объема пришлось на офисные копиры и МФУ. Это намного меньше, чем в странах Западной Европы: для сравнения в Германии доля офисных продуктов для печати равна 13%, во Франции – 21%, — отметил генеральный директор компании Ricoh Rus Синити Нодзи. — Активное присутствие на российском рынке принтеров и МФУ для персонального использования, малого и среднего бизнеса чрезвычайно важно для нашей компании как с точки зрения объемов продаж, так и с точки зрения узнаваемости бренда».
Для продвижения новых продуктов на российском рынке компания расширила подход к работе с каналом и перешла к двухуровневой системе дистрибуции. В качестве основного партнера Ricoh выбрала группу компаний «Ресурс-Медиа» — российского ИТ-дистрибутора, который является лидером в сегменте печатающих устройств и расходных материалов.
«Ricoh – это первоклассный мировой бренд, с которым наша компания работает с 1997 года. В последнее время мы фокусировались на продажах картриджных аппаратов и расходных материалов, — отметил директор по развитию бизнеса Группы компаний «Ресурс-Медиа» Дмитрий Смирнов. – Расширение портфеля Ricoh продукцией SOHO – это новые возможности для реселлеров и больший выбор для конечных пользователей. Мы уверены, что это позволит нам добиться роста присутствия Ricoh на российском рынке».
Стратегия развития Ricoh в сегменте SOHO в рамках сотрудничества с «Ресурс-Медиа» предусматривает два этапа. На первой стадии внимание будет сфокусировано на федеральных торговых сетях: основным розничным партнером Ricoh стала крупнейшая в России сеть магазинов бытовой техники и электроники «Эльдорадо». В августе 2012 года линейка монохромных лазерных принтеров и МФУ формата А4 Ricoh Aficio SP100 появилась на полках 390 магазинов «Эльдорадо» в крупных городах России.
Второй этап стратегии предусматривает максимально активные продажи в В2В сегменте через дилерскую сеть «Ресурс-Медиа». При этом, как отмечают в Ricoh, в сегменте офисной печатной техники компания продолжит использовать привычный одноранговый канал дистрибуции. Поставки бизнес-устройств будут по-прежнему осуществляться через сеть региональных партнеров Ricoh, которая сегодня насчитывает более 60 компаний.
По итогам 2012 года Ricoh планирует занять на российском рынке лазерных принтеров долю в размере 1%, увеличив ее до 5-6% в течение ближайших трех лет. Доля рынка в 5% в целом является порогом «активного присутствия» на рынке и может обеспечить компании место в пятерке крупнейших вендоров в этом сегменте.
[1] Аналитический отчет IDC, декабрь 2011 года.
