«Логика молока», ведущий производитель молочной продукции в России, совместно с командой Jume завершила очередной этап трансформации процесса промопланирования и управления доходностью (PRGM) на базе интеллектуальной IBP-платформы Jume.
Одним из результатов внедрения стала оптимизация годового промобюджета на 1—2% без потери выручки.
Перед проектной командой стояла задача связать долгосрочное формирование промоплана с ежедневным управлением конкретными акциями и повысить точность оценки их финансового эффекта. Для её решения были использованы два взаимосвязанных модуля Jume: Trade Promotion Optimization (TPO), который формирует и математически оптимизирует долгосрочные планы, и Trade Promotion Management (TPM), отвечающий за их операционное исполнение.
Проект позволил перейти от контроля отдельных промоакций к системной работе со всем промопортфелем. В компании создан единый цифровой контур, который объединяет стратегическое моделирование, операционное управление и передачу согласованных планов на исполнение. Ранее часть этих процессов была распределена между несколькими системами и требовала значительного объёма ручной работы.
Теперь компания может формировать промопланы на разных уровнях детализации — от клиента и товарной группы до отдельных SKU, отслеживать историю изменений, сравнивать фактические и плановые показатели, работать с различными сценариями согласования. Финансовый результат каждого варианта рассчитывается в формате P&L, что позволяет оценивать последствия решений ещё на этапе разработки плана. Для расчёта используются модели машинного обучения, учитывающие колебания спроса.
«Для нас было важно решить две задачи одновременно: повысить качество самого промопланирования и сделать процесс более управляемым на операционном уровне. Вместе с Jume мы выстроили систему, в которой можем моделировать разные варианты, сразу видеть их финансовый эффект и затем переводить выбранный сценарий в конкретные промоактивности. При этом система учитывает не только математическую модель, но и реальные бизнес-ограничения, и экспертизу наших команд», – отметил Андрей Сумцов, директор по IT&Data «Логики молока».
Внедрение также позволило:
- формировать промопланы исходя из целевых KPI, а не только исторических активностей;
- повысить точность понедельного прогнозирования промопродаж;
- сократить время внесение ряда корректировок до нескольких секунд;
- обеспечить прозрачную историю изменений и перекрёстную проверку данных;
- оценивать ключевые показатели с учётом актуальных корректировок;
- автоматически передавать согласованные планы из операционного контура в ERP-систему.
Проект оптимизации промопланирования стал новым этапом в развитии цифровых решений «Логики молока». Компания продолжает повышать эффективность коммерческого управления с помощью данных и аналитики.
О компаниях
Компания Логика Молока является лидером в производстве свежих молочных продуктов в России, а также альтернативных продуктов на растительной основе. Компания является одним из лидеров пищевого сектора. Исторически, с 1992 года до 2023г, компания являлась дочерним подразделением Группы компаний Danone в России. В 2025г переименована в «Логика Молока».
Продукция Компании производится на 12 заводах, отвечающих самым современным стандартам качества и пищевой безопасности. Компания работает с 180 фермерскими хозяйствами по всей стране. 90% её продукции относится к категории здорового питания. Компания производит продукцию под брендами «Простоквашино» (молочный бренд №1 в России, традиционные и современные молочные продукты), «Актибио», Actimuno, «Растишка», «Тёма», «Даниссимо», «Биобаланс», «Актуаль» и другие. Немолочная продукция производится под брендом Planto (напитки на растительной основе) и «Тема» (мясные и мясорастительные консервы для детей раннего возраста).
*
Jume — ведущий российский разработчик интеллектуальной IBP-платформы и собственного AI-агента Jenius.
Jume интеллектуализирует процессы интегрированного планирования и управления цепями поставок. Встроенный в платформу Jenius AI помогает системно находить решения для роста маржинальности бизнеса. Более 15 лет команда Jume сочетает технологическую экспертизу и практический опыт цифровой трансформации бизнес-процессов, реализуя проекты для ведущих российских и международных компаний. Среди клиентов компании — крупнейшие компании различных отраслей, включая «Логика Молока» (ex-Danone), Unilever, Русагро и другие.
Jume входит в число лидеров российских IBP-платформ по версии компании «ТеДо» (ex-PwC), а также отраслевых порталов IAAS SAAS PAAS, CNews и CIO Navigator. Платформа Jume зарегистрирована в Едином реестре российского программного обеспечения.
