В 2013 г. выручка интернет-магазина МТС выросла на 27% до 1,31 млрд руб., сообщило агентство Прайм.
Комментирует Тимур Нигматуллин, аналитик Инвесткафе
На мой взгляд, в отличие от независимых игроков рынка, в случае с монобрендовой розницей мобильных операторов онлайн продажи нельзя переоценивать. Да, этот канал является «точкой роста» на фоне замедления всего соответствующего рынка, но он не позволяет в полной мере реализовать планы по продаже привязанных к одному оператору и тарифу мобильных гаджетов, а значит, наращивать абонентскую базу с высоким ARPU и низким показателем оттока абонентской базы (Churn Rate).
Все дело в том, что через онлайн-канал высок спрос на мобильные гаджеты высокого ценового сегмента, покупатели которых, как правило, уже являются активными пользователями VAS сервисов, и в т. ч. передачи мобильных данных. Между тем, сейчас среди операторов идет борьба за абонентскую базу с низким платежеспособным спросом, которой посредством продажи субсидированных смартфонов в низком ценовом сегменте 1,5-3 тыс руб. навязываются услуги по передаче мобильных данных. Продажа монобрендовой розницей субсидированных смартфонов ниже их реальной рыночной цены хорошо привлекает покупателей и является важным конкурентным преимуществом на соответствующем рынке. В свою очередь, оператору выгодно субсидировать гаджеты, так как около 60-70% купивших смартфоны начинают впоследствии активно пользоваться мобильным интернетом. В результате такой среднестатистический абонент приносит оператору-владельцу монобрендовой сети значительно больше выручки.
Неудивительно, что показатель ARPU пользователя смартфона, особенно субсидированного, с условием привязки к определенному тарифу, выше среднего по абонентской базе в 1,3-1,8 раз. Особенно актуальной подобная стратегия становится сейчас, с учетом стремления получать больше выручки от абонентов с низким платежеспособным спросом в регионах и одновременно успешно конкурировать с сотовыми дискаунтерами — СП Ростелекома и Теле2 Россия.
В связи с этим я считаю более уместным при анализе операционных результатов монобрендовой розницы мобильных операторов обращать внимание на размер и степень проникновения сети. На текущий момент из мобильных операторов в этом лидирует МТС с 2,8, тыс. собственных салонов. На втором месте находится Мегафон с 1,9 тыс. Слабее всего розница развита у Вымпелкома с его 1,3 тыс. салонов. СП Ростелекома и Теле2 Россия имеет потенциально более 2,3 тыс. отделений, но многие из них не оборудованы должным образом и не ведут продажу мобильных гаджетов. Вряд ли их уместно учитывать при сравнении.
