В середине 2000-х региональные ИТ-компании ощутили серьезное давление со стороны федералов. Московские интеграторы открывали свои представительства и пыталась поглотить наиболее успешные местные проекты. Чтобы выжить, местным компаниям приходилось нелегко.
В результате в 2007 г. мажоритарным собственником ЗАО «Корус АКС» стала ГК ЛАНИТ, а в 2008г. «Группа компаний АСК» вошла в состав LETA Group.
О том, какой бизнес-стратегии придерживалась компания «Корус АКС» пять лет назад и какие результаты она получает сегодня рассказывает ее нынешний Генеральный директор, к.т.н. Андрей Куров:
― Андрей Рэмович, Вы работали и в федеральных, и региональных ИТ-компаниях. В чем принципиальное отличие федеральной компании и региональной?
― Представьте себе живой организм: у него есть органы восприятия и центральная нервная система, которая обрабатывает полученную информацию. Так вот, у региональных компаний «рецепторы», «мозг» и «руки» находятся рядом. А у федеральных ― все на расстоянии тысяч километров и разницей в несколько часов… Легко догадаться, что сроки принятия решений и выполнения проектов растягиваются. В масштабности федеральных компаний заложена их сила и слабость.
― В 2007 году журнал CRN/RE признал «Корус АКС» лучшей региональной ИТ-компанией. В тот же год ГК ЛАНИТ купила компанию. Тогда кризис могли предвидеть лишь чуткие экономисты. С чем связана такая неожиданная покупка компании?
― Думаю, Б.Г. Шиманович, основатель «Коруса», уловил сужение игрового поля, и вовремя вступил в команду сильнейших федеральных игроков. Почему именно ЛАНИТ? Эта компания высоко оценила рыночные преимущества «Корус АКС» и сохранила его индивидуальность.
― После слияния с ЛАНИТ прошло 5 лет. Что изменилось в работе «Коруса» за это время?
― Как и 5 лет назад, мы убеждены, что все просто: ЛАНИТ предоставил нам доступ к своим финансовым гарантиям в тендерах и высококвалифицированным инженерным ресурсам. А кроме этого за эти 5 лет для «Коруса» ничего не изменилось: как и прежде, компания остается административно и идеологически независимой от головной организации. Все решения по стратегическим направлениям развития компании, приоритетным рынкам и тактике рыночного поведения принимаются в Екатеринбурге. Фактически «Корус» ― региональная компания с серьезной поддержкой в Центре.
― А что изменилось после Вашего назначения главой компании в январе 2011 года?
― С моим приходом в «Корус» частично обновилась команда и изменилась структура компании. Мы существенно переработали бизнес-структуру и внутренние регламенты. Сегодня управление клиентскими проектами – это тонко устроенный механизм, в котором каждое подразделение отвечает за свой участок работ. Такое деление позволяет компании наращивать количество проектов практически до бесконечности. При этом себестоимость процесса уменьшилась. Благодаря этому мы снизили издержки в открытых торгах без потери рентабельности. Кому-то может показаться, что в тендерах мы ведем себя агрессивно. Однако наша ценовая политика ― лишь повод «зайти в клиента». Мы стремимся не просто «закрыть» договор и исчезнуть из жизни клиента навсегда. Напротив, мы делаем все, чтобы клиент остался доволен и обращался с новыми проектами только в «Корус». И таких примеров в нашем опыте немало. Я имею сейчас в виду коммерческие организации.
― «Корус АКС» ― без преувеличения уже много лет самая опытная ИТ-компания на Урале. Ощущаете ли Вы ответственность за продолжение ее традиций и сохранение репутации одного из лидеров ИТ-рынка?
― Безусловно, одной из наших первостепенных задач я вижу сохранение ведущих позиций «Коруса» на рынке УрФО. Однако мы гордимся не только тем, что осталось за спиной. «Корус» уже сегодня динамично развивается вопреки всем трудностям и препятствиям. В 2012 г. обороты компании были в 1,5 раза выше показателей 2011 года. В этом результат и нашей кадровой политики. Сегодняшний «Корус» ― это фундамент из прежнего состава компании и только опытные специалисты, выходцы известных ИТ-компаний Урала.
― Какие планы «Корус АКС» строит на ближайшие 3-5 лет?
― Мы делаем ставку на инновационные решения и технологии. Конечно, это облачные вычисления, мобильные технологии и управление большими данными. Особое внимание в 2013 г. мы уделим дальнейшему развитию проектов видеоконференцсвязи и телеприсутствия, мультисервисным сетям передачи данных и информационной безопасности. Я убежден, что, несмотря на кажущиеся риски, именно они сделают бизнес более мобильным и в разы снизят инфраструктурные издержки.
