В середине сентября «Код безопасности» собрал партнеров на традиционное ежегодное мероприятие – «Военные сборы».
В год 10-летнего юбилея компании существенно выросло количество партнеров, желающих принять участие в слете. А в формате форума появились новые активности – как в деловой программе, так и в развлекательной части.
В подмосковный отель «Cronwell Park Яхонты Ногинск» по приглашению «Кода безопасности» приехали более 170 представителей компаний-партнеров из 42 городов России. Мероприятие было реализовано в концепции «Военные сборы», которая с воодушевлением была воспринята партнерами в прошлом году. Но в этот раз участников – настоящих защитников инфраструктуры и данных своих заказчиков – ждали новые военные испытания: программа «День в спецназе».
Первый день партнерского слета был полностью посвящен теоретической подготовке. Основными темами деловой программы стали тенденции информационной безопасности, основные результаты работы компании за год, прошедший с предыдущего партнерского слета, а также за все время ее деятельности. Такой исторический экскурс был неслучайным: в октябре 2018 года «Код безопасности» отметит свой 10-летний юбилей.
Андрей Голов, генеральный директор «Кода безопасности», поделился с партнерами информацией о том, как менялся рынок информационной безопасности и какие вызовы возникали перед компанией на каждом этапе развития ее бизнеса. Он рассказал о результатах реализации бизнес-стратегии, о перспективных задачах компании, о новых требованиях к средствам защиты информации. В презентации были представлены данные о результатах продаж ключевых продуктов компании за все время их существования, о динамике бизнеса «Кода безопасности». Андрей Голов отметил, что только за последние 5 лет оборот компании в ценах вендора вырос почти втрое и что сегодня роль «Кода безопасности» – это роль системообразующего игрока на рынке ИБ. Компания имеет огромный опыт защиты критически важных государственных систем, предлагает комплексный подход к обеспечению безопасности ИТ-инфраструктуры, а при разработке продуктов уделяет большое внимание не только самой защите, но и функциям управления. В выступлении были отмечены достижения компании по различным направлениям: восприятие бренда на рынке, эволюция сервисного направления, демократичность HR-политики и инвестиции в формирование экосистемы пользователей продуктов компании еще на этапе их подготовки в профильных вузах.
Дмитрий Зрячих, технический директор «Кода безопасности», подробно рассказал о новых версиях продуктов, уже выпущенных в 2018 году, и поделился планами развития продуктовой линейки на ближайший год. В фокусе внимания спикера также были изменения в регулировании рынка ИБ и сертификации средств защиты информации. В докладе были озвучены ключевые задачи в области обеспечения защиты сетей и конечных точек, а также были описаны механизмы, используемые в новых продуктах компании. В частности, готовится к выпуску комплексный продукт Secret Net Studio 8.5 с доверенной средой, который является средством защиты от проникновения и вредоносного воздействия на конечные точки с механизмами контроля вне операционной системы. А «Континент» 4 сможет обеспечить беспрецедентную производительность, а также будет существенно отличаться от «третьего» поколения «Континентов» функциональными возможностями (интеграция FW+IPS+DPI; Anti-bot; VPN с поддержкой ГОСТ) и управляемостью (новые системы управления и мониторинга, интеграция с Active Directory).
Доклад коммерческого директора «Кода безопасности» Федора Дбара был посвящен основным принципам взаимодействия компании с партнерами, системе защиты сделок, описанию механизмов ценообразования. Спикер рассказал и о новых возможностях взаимодействия с «Кодом безопасности», которые появились у партнеров в 2018 году. В презентации также были озвучены основные факторы роста рынка ИБ в 2019 году, которые станут локомотивами совместного бизнеса вендора и его партнеров. В их числе – частичный переход на Linux-подобные ОС, реализация государственной программы «Цифровая экономика», необходимость обеспечения безопасности критической информационной инфраструктуры в соответствии с законом о КИИ, дальнейшее импортозамещение и другие.
После презентаций и ответов руководителей «Кода безопасности» на вопросы партнеров дискуссия о продуктах продолжилась на секции «Диалоги в демозоне». Были обустроены пять продуктовых демозон, где партнеры смогли на больших экранах увидеть работу новых и перспективных версий СЗИ, узнать о новых функциональных возможностях, оценить обновленные интерфейсы и удобство управления, пообщаться с менеджерами по развитию ключевых продуктов «Кода безопасности», а также ознакомиться с подробными продуктовыми презентациями и маркетинговыми материалами.
Второй день форума стал для участников не просто школой молодого бойца, а днем погружения в будни отрядов специального назначения. Военный тимбилдинг «День в спецназе» длился с утра до вечера и потребовал хорошей физической подготовки и выносливости. Участников ждал реальный полигон для тренировки военных специалистов.
«За год, прошедший с нашего предыдущего слета, мы получили от партнеров огромное количество позитивных отзывов и заявок на участие в «Военных сборах – 2018». Мы рады, что нам удалось продуктивно обсудить перспективы совместного бизнеса как в официальной, так и в неформальной обстановке. Рады, что в этом году количество партнеров-участников выросло: это значит, что у нас появилось больше возможностей для диалога и для того, чтобы испытать наших партнеров на прочность в боевых условиях (причем безо всяких кавычек). Сегодня более 1000 компаний уверенно строят бизнес с продуктами «Кода безопасности» и идут с нами в самые сложные и масштабные проекты. Мы признательны партнерам за лояльность и делаем все возможное для укрепления и развития канала. В сегменте информационной безопасности работать непросто, но мы уверены, что хорошо там, где мы есть»,– рассказал Федор Дбар, коммерческий директор «Кода безопасности».
«Наш опыт защиты огромного количества критически важных государственных систем свидетельствует о том, насколько выгодно партнерство с «Кодом безопасности». Работая с партнерами, мы часто предлагаем им практически готовые рецепты для развития бизнеса, – сказал Андрей Голов, генеральный директор «Кода безопасности».
— Благодаря развитой внутренней аналитической экспертизе мы можем подсказать, в каких нишах стоит ожидать спроса на конкретные решения для обеспечения безопасности инфраструктуры и данных. И сегодня мы рады, что в арсенале партнеров уже появилось четвертое поколение наших продуктов, многие из которых отличаются беспрецедентным функционалом, удобством использования и управления. Оглядываясь назад, мы видим, как изменились за прошедшие 10 лет не только наши продукты, но и наши коммуникации с каналом, а также с клиентами, регуляторами, прессой, собственным персоналом и даже с потенциальными сотрудниками и пользователями, которые пока только учатся в технических вузах-партнерах. Мы продолжаем вместе двигаться вперед и готовы к новым совместным победам».
