На Startup Village в Сколково назвали главные барьеры между корпорациями и стартапами и способы их преодоления
Почему корпоративный заказчик не всегда готов сотрудничать с молодыми проектами и как стартапам и лидерам рынка найти общий язык, обсудили участники стратегического разговора «Большой заказ», который состоялся в деловой программе технологической конференции Startup Village 2026. Сессия объединила представителей крупных корпораций и основателей молодых ИТ-компаний.
По мнению технического директора «РобоПро» Александра Воронина, один из ключевых барьеров взаимодействия между корпорациями и стартапами — это проблема трансляции задач. Молодым проектам сложно понять, что на самом деле нужно крупной компании и создать для неё решение.
Начальник Центра инновационного развития РЖД Олег Николаев рассказал, что компания выстраивает системное взаимодействие со стартапами и технологическими командами через инновационные туры и стратегические сессии по своим подразделениям. По его словам, инновационные туры помогают разработчикам лучше понимать реальные запросы бизнеса.
«Мы приглашаем стартаперов и разработчиков на наши площадки — например, в транспортно-логистические центры или на сортировочные горки, — где специалисты показывают, какие процессы требуют улучшения и какой результат мы хотели бы получить на выходе. Таким образом, разработчик уходит уже с конкретным заданием и пониманием запросов бизнеса. За прошлый год мы провели порядка 20 таких инновационных туров, по итогам которых четыре решения уже находятся на стадии пилотного внедрения или закупок», — отметил Олег Николаев.
Еще одним эффективным инструментом взаимодействия, по словам эксперта, стали стратегические сессии для внутренних заказчиков РЖД. Они позволяют собирать на одной площадке руководителей подразделений компании и представителей технологических команд для формирования технологических приоритетов и определения решений, необходимых для внедрения в ближайшие годы. Николаев подчеркнул, что такой формат помогает лучше понимать актуальные потребности РЖД и выстраивать взаимодействие со стартапами предметнее.
По данным Олега Николаева, за последние пять лет РЖД внедрили более 450 и тиражировали свыше 800 инновационных решений малых технологических компаний, а суммарный экономический эффект от их использования составил около 2 млрд рублей.
Генеральный директор «Билайн» Сергей Анохин отметил, что у корпораций нет иллюзий, они готовы сотрудничать со стартапами, совместно тестировать и дорабатывать решения до нужного уровня.
«Мы не рассчитываем на то, что сразу получим технологию, которая готова работать в условиях высочайших нагрузок. Это скорее история про совместное тестирование, валидацию продуктов на тех рынках, где у нас есть доступ к клиенту, или на нашей инфраструктуре. А дальше мы совместно доводим технологию до того уровня, когда она сможет работать в тяжелейших ландшафтах», — сказал эксперт.
Сергей Анохин также анонсировал запуск платформы «Билайна» для взаимодействия со стартапами и небольшими продуктовыми командами, где можно быстро протестировать решение и, если оно окажется перспективным, вместе его масштабировать.
«Мы готовим к запуску платформу, на которой предоставим молодым коллективам, у которых есть классные идеи, доступ к нашей инфраструктуре и клиентам», — сказал генеральный директор «Билайн».
Говоря о критериях, по которым крупные предприятия оценивают стартапы, Дмитрий Зауэрс, заместитель председателя правления «Газпромбанка», отметил, что корпорации готовы вести переговоры с теми проектами, которые умеют презентовать свои идеи.
«Если человек может за пару минут объяснить, что он делает и для чего, какую ценность несет его решение, значит, с ним можно дальше разговаривать, вникать в финплан и финмодель, технологические вопросы. Но у нас большая часть стартапов не в состоянии рассказать, что и зачем они создают. Мне кажется, здесь есть большой потенциал для роста. Стоит разобраться, что такое MVP (прим. — минимально жизнеспособный продукт), Value Proposition (прим. — ценностное предложение), раунды и так далее. Есть вещи, которые написаны в книгах, их надо выучить. Это несложно», — считает эксперт.
О фестивале
Startup Village — флагманский технофестиваль «Сколково», который с 2013 года объединяет стартапы, корпорации, инвесторов, ученых и представителей государства. Организатором выступает Фонд «Сколково», соорганизаторами — Правительство Москвы и ВЭБ.РФ. В 2026 году мероприятие пройдет в дни Московской недели предпринимательства. Участие бесплатное. Регистрация и подробности по ссылке: https://startupvillage.ru/
О компаниях
ВЭБ.РФ активно поддерживает технологические компании, помогая им на всех стадиях развития: от идеи до вывода готового продукта на зарубежные рынки. Объем поддержанных группой ВЭБ инновационных проектов превысил 450 млрд рублей в предыдущем стратегическом цикле с 2021 года по 2024 год. В новом цикле ВЭБа до 2030 года технологическое лидерство — один из пяти ключевых приоритетов. В итоге в России должны появиться не менее 5 собственных линий разработки средств реабилитации, лекарственных препаратов и вакцин, робототехники и другой высокотехнологичной продукции, а также не менее 7 технологических холдингов и 750 новых производств промышленной продукции, которые в совокупности дадут почти 50 тысяч новых рабочих мест.
Отдельное направление работы Группы — поддержка технологической кооперации. Так, в 2025 году инвестиционная платформа Sk Capital (Группа ВЭБ.РФ) инвестировала 10 млрд рублей в «Софтлайн» и «Сайберус» — лидеров российского рынка в области информационной безопасности.
*
Сколково (Группа ВЭБ.РФ) – крупнейший инновационный центр России – играет весомую роль в укреплении фундамента национальной экономики. Компании, развивающие бизнес при поддержке Сколково, поставляют отечественную высокотехнологичную продукцию для промышленности, медицины, транспорта, сферы информационных технологий и многих других. Сколковская экосистема – это сумма профильных клиентоориентированных сервисов для инновационных отраслей: от акселерации и программ поддержки частных инвесторов до зарубежного патентования и таможенного оформления экспорта/импорта. Технопарк Сколково является крупнейшим в Восточной Европе. Научно-технологическое сердце Сколково – институт Сколтех – входит в топ-100 лучших молодых университетов мира престижного рейтинга Nature Index. Занимает второе место среди лучших университетов России по версии Research.com.
Выручка участников проекта Сколково в 2025 году превысила 780 млрд рублей. На конец 2025 года их число составляет 5469. Количество рабочих мест в экосистеме достигло 130 тысяч.