О работе компании HGST в России наш корреспондент попросил рассказать Николя Фрапара, Старшего Директора по продажам компании HGST в регионе EMEA:
Николя, отличаются ли продажи компании HGST в России от продаж в Восточной Европе или других регионах?
Прежде всего, я хотел бы сказать, что наш бизнес в России представляет собой значительную часть всего бизнеса компании HGST в регионе EMEA, и наш успех в России является критическим для определения успешности нашей работы во всем регионе EMEA. Как вы наверняка знаете, компания HGST уделяет большое внимание лидерству в создании нового поколения центров обработки данных (ЦОД). Так вот, в России мы сегодня наблюдаем очень высокий уровень знания технологий и как следствие этого — очень высокий уровень работы и сотрудничества в сфере облачных сервисов и технологий по сравнению с рядом других стран. Данное явление находит отражение в работе ряда конкретных сегментов, таких как, например, корпоративное хранение данных (capacity enterprise): в данном сегменте мы предлагаем более широкую линейку продуктов, чем в ряде других стран. Также мы видим, что российский рынок быстро принимает новые технологии, которые мы предлагаем, как например, последние модели дисков повышенной емкости. Так что во многих аспектах рынок России является ведущим: здесь быстро воспринимаются новые технологии, наблюдается очень высокий уровень технических знаний, также мы отмечаем очень высокий уровень предпринимательской активности.
Через какие каналы реализуется продукция компании в России? Планируются ли какие-то изменения в существующей схеме?
На сегодняшний день мы работаем на российском рынке через трёх дистрибьюторов: ASBIS , ELKO и MERLION . Мы удовлетворены уровнем наших партнерских отношений с этими тремя компаниями. Исходя из природы рынка, с которым мы работаем, качество отношений имеет здесь большее значение, нежели количество. На сегодняшний день мы не имеем планов по изменению каналов дистрибуции, но важной задачей для нас является выход на клиентов наших дистрибьюторов и клиентов их клиентов. Нам важно понять всю экосистему, которая существует в стране. Наше сотрудничество носит не только вертикальный характер, но работа происходит также и в горизонтальной плоскости. Российские компании ведут активную работу по ряду направлений, в частности многое делается в области программно-определяемых систем хранения. Таким образом, нам нужно не просто развивать вертикальное сотрудничество с нашими партнерами по дистрибуции, но нам нужно понимать всю экосистему и работу их партнеров. Именно поэтому мы инвестируем средства в развитие системы предпродажной поддержки не только с точки зрения продаж, но и с точки зрения технической поддержки.
В России активно создаются ЦОДы. Есть ли у Вас представление, в каких из них используется ваше оборудование?
Было бы неправильно утверждать, что мы досконально знаем, кто использует какое оборудование. Тем не менее, мы имеем весьма ясное представление об этом, но, к сожалению, как для вас так и для меня, я не могу рассказать вам, что и где конкретно стоит. Может быть вы могли бы попытать наших дистрибьюторов и они раскрыли бы кое-какие имена. Но в целом степень распространенности нашей продукции весьма высока. На наш взгляд, это связано с тем, что мы стремимся работать максимально качественно, обеспечивать высокую надежность продукции и придерживаться инновационного подхода в работе. Пару недель назад мы опубликовали результаты глобального опроса среди крупнейших ИТ — руководителей, согласно которому надежность стала фактором номер один, учитываемым при принятии решений о закупках хранилищ данных. Согласно данным этого же опроса, стоимость занимает лишь третью строчку по важности. Таким образом, мы наблюдаем взаимосвязь между тем, чего хочет рынок, и тем, что заложено в самом ДНК компании HGST.
Ваша продукция может считаться продукцией «двойного назначения». Нет ли намеков от каких-либо структур, что вы должны проявлять большую осторожность, поставляя свою продукцию в Россию? На сказывается ли ухудшение отношений между Россией и США на работе компании HGST?
Мы уважаем правила и законы, существующие как в России, так и в США и полностью соответствуем как первым, так и вторым. В России сейчас наблюдается тенденция к импортозамещению и тот факт, что мы обладаем возможностью поставлять компоненты для различных систем, только усиливает наши позиции на рынке.
Беседовал Леонтий Букштейн
